早上8點，中農(nóng)控股旗下湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司（以下簡稱“湖南隆科”）肥料倉庫內(nèi)，車銷員正忙著將用戶訂購的化肥裝車，準備在9點半準時將肥料送達零售網(wǎng)點。如配送地較遠，為保證準時送達，車銷員早上6點就開始裝車，晚上10點回公司也是常有的事。

車銷網(wǎng)絡持續(xù)擴大

“我和湖南隆科合作很多年了，公司提供的車銷服務非常方便，不僅送肥還幫我卸貨?！崩限r(nóng)資人田明經(jīng)營一家化肥零售店已多年，他的農(nóng)資店一年銷售各類化肥近400噸，每個月要從湖南隆科訂四五次化肥，均是由湖南隆科車銷人員根據(jù)農(nóng)戶需要配送到田間地頭。

培養(yǎng)客戶黏性，不僅要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要靠配套服務，車銷模式就是湖南隆科蹚出的一條新路。2015年，湖南隆科開始探索深度分銷；2018年，借鑒快消品配送方式，打造出“一人一縣一車一庫”的車銷配送模式。

4年時間，湖南隆科運營28輛配送車輛，輻射37個縣區(qū)，供應5600余家客戶，構(gòu)建起一條農(nóng)資供應的快速通道。車銷配送沒有起送要求，不管地方遠近、訂單大小，車銷人員都會將貨物在24小時內(nèi)送至客戶手中。此模式壓縮了流通環(huán)節(jié)，降低了肥料價格，提高了農(nóng)民收益，打通了農(nóng)資供應的最后一公里。

湖南隆科不斷提升服務客戶的能力和水平，將農(nóng)服團隊與車銷團隊相結(jié)合，每個營銷區(qū)域至少有1名農(nóng)服人員對接服務，力爭使農(nóng)服跟隨車銷進入千家萬戶。湖南隆科市場部經(jīng)理戴開吏說，下一步，公司將進一步推廣車銷服務，計劃在省內(nèi)50-60個縣區(qū)、省外10個左右縣區(qū)開展車銷服務工作。

保供能力持續(xù)增強

湖南隆科位于常德市漢壽縣的生產(chǎn)基地內(nèi)，化肥造粒機、翻堆機等機械在轟隆運轉(zhuǎn)，工人們在生產(chǎn)線上有條不紊地配合機械進行肥料加工、裝封與運輸。

除了漢壽基地，湖南隆科還在郴州、益陽等地設有生產(chǎn)基地，已形成湖南“東南西北”有基地，各種肥料齊全的產(chǎn)品優(yōu)勢，是全省最大的復合肥、有機肥生產(chǎn)企業(yè)之一。2021年，湖南隆科銷售各類肥料131萬余噸，銷售收入28億元。今年截至7月份，銷售量已超過95萬噸，預計年銷售量可突破150萬噸，銷售收入有望達50億元。

助水稻種植降本增效

近年來，湖南隆科大力提升農(nóng)業(yè)社會化服務能力，2021年，成立了一支由15名農(nóng)服人員組成的專業(yè)隊伍，更好地服務終端種植戶。戴開吏說，按照公司規(guī)定，農(nóng)服人員的工作必須下沉到種植基地與種植戶地里，直接面對農(nóng)戶、土壤與作物，每個月服務多少種植基地有明確的數(shù)量要求。

2022年2月，中國農(nóng)資漢壽服務中心成立。截至9月，服務中心已經(jīng)服務土地7200畝，收糧2400余噸。

自成立以來，漢壽服務中心開展了大量試驗及示范田建設。農(nóng)服中心技術(shù)人員鄒琰介紹說，漢壽縣滄港鎮(zhèn)有23畝水稻示范農(nóng)場，分為中稻、晚稻兩個區(qū)域，“示范田主要進行10個不同水稻品種的性狀對比與篩選，7種肥料組合配方方案對比，還有不同藥劑組合對二化螟防治效果對比等試驗。最終從產(chǎn)量、投入、施肥次數(shù)和比例等數(shù)據(jù)入手，挑選出最適合當?shù)氐乃酒贩N、肥料用量的組合方式?！?

選育優(yōu)質(zhì)品種，降低肥料使用成本，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務，服務中心為水稻種植降本增效、保證農(nóng)資供應、助力農(nóng)民豐收作出積極貢獻。

2021年，湖南隆科共組織農(nóng)民會23場，進行示范類試驗86個，示范觀摩6場，測產(chǎn)80場。2022年截至8月份，已開展農(nóng)技培訓18場，就農(nóng)機使用、農(nóng)業(yè)技術(shù)、科學用肥等方面指導農(nóng)戶科學耕種與種植。

針對湖南地區(qū)今夏的持續(xù)高溫天氣，農(nóng)服人員會定期到田間走訪，根據(jù)田地情況，給農(nóng)戶提出水肥管理以及病蟲害用藥等方面的建議。

下一步，湖南隆科將繼續(xù)大力推進“車銷+農(nóng)服”模式，同時加強農(nóng)業(yè)社會化服務，向農(nóng)業(yè)服務商積極轉(zhuǎn)型，踐行使命擔當、助力鄉(xiāng)村振興。